恐れは、多くの女性が彼らに値するお金を作ることから戻ってきます。 交渉の恐怖、雇用主が過度に積極的であると感じる恐れ、自分の時間と専門知識、そして仕事に対する報酬を求める恐れ。 バーバラ・スタニーは彼女の本「Six-Figure Womenの秘密」でこれらの恐怖に直面した。 今作家のクリスティン・ウォンは、スタニーの画期的な仕事を再訪し、「財政的進歩の中で唯一のものは、私たち自身の限界的な信念である」と気付いています。
低賃金の受け入れ
Stanny氏は、「高所得者は、自分の時間と仕事に対して十分に報酬を得ていると確信しているのに対し、Sterey氏は、「報酬の高い給料を支払うことはめったにない（または控訴人に訴える）」と述べている。それほど期待していないので、彼らはより高い給料を要求しないとStannyは述べています。 過小評価者は「収入のあまり寛容ではないので、お金を式の一部として考慮しなくても」。
DePaul大学の心理学者で研究者のAlice Stuhlmacherは、女性は「社会的支援を受けているために社会化されている」ため、低賃金に耐えることができます。 女性は、雇用主が女性の主張を否定的に見ていることを知っており、その知識は女性が低給を受け入れる意欲を高めている。
彼らの価値を過小評価する
Stannyは、女性は仕事の価値を過小評価していると言います。 その提案は、女性が社会的役割に基づいて価値を失う傾向があることを実証した、 基礎と応用社会心理学に掲載された2012年の調査によって裏付けられている。 心理学者は、これを「抑えられた資格付与効果」と呼んでいる。研究の女性は、同じ仕事のために男性よりも少なくなっていた。 彼らは、男性よりも賃金が低いことを知ることに対して、仕事の価値を測る。
女性は変革のために話すことができますが、雇用主はこの力学を変えることができる人です。 「機会についての透明性は、女性の給料の障害を取り除く」とStuhlmacherは述べている。 「リソースを求めることを標準化し、主張的行動のバックラッシュを減らす」
無料でプレゼントする
Stannyは、未払いのインターンシップが職場のドアに足を踏み入れるのを待ってから、女性が無料で仕事を無駄にし続けていることを示唆しています。 Stannyは次のように書いています。 "彼らは二度も考えなくても無料で働くでしょう。 たいていの場合、それは彼らがそれをやっていることを意識していなくても、とても腹が立っている」
高所得者は、自分の仕事だけでなく、自分の時間と専門知識についても報酬を期待しています。 時間外でも会話でも、彼らは支払われることを期待しています。
交渉に失敗する
女性は、交渉しようとすると社会的な罰則に直面することを知っているので、交渉を完全に避ける傾向があります。 人々は、自信、支配、主張などの男性的特徴と交渉を関連付ける傾向があります」とStuhlmacherは言います。 しかし、女性がこれらの断言的なやり方で行動するとき、この行動は女性の社会的期待に合わないため、彼らは嫌われ、逆行するかもしれない」
Stannyは次のように書いています。「不注意な人たちはもっと求めることには消極的です。 不安定な人たちは、彼らが恐ろしいから単純に後退します。 "しかし、交渉が必要です。 「すべての所得格差のほとんどの女性がより多くを要求することは難しい。 高所得者はそれを気に入らないかもしれませんが、彼らはそれをやりません。 「これが、6人の女性がどこにいるかを示しています。 彼らは彼らがすることを恐れていることをする。
